Durée : 14 h
Dates : les 29 et 30 janvier 2024
1 008 € TTC
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1 008 € HT
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Compétences visées
Découvrir et gérer les enjeux de la relation commerciale.
Appréhender les circuits de distribution.
Connaître le métier de libraire et les enjeux actuels de la librairie.
Public
Prérequis
Programme
Deux grands principes à connaître. Les différents types de diffusion. Les différents réseaux et niveaux de diffusion. Les missions du diffuseur.
Accompagner le process commercial
Les relations avec le diffuseur, avec la force de vente, avec les autres réseaux de vente. Préparation des réunions commerciales. Rédaction des argumentaires de vente. Initiation au cadre légal et aux conditions de vente.
Appréhender les circuits de distribution
Les trois flux de la distribution. Les chiffres et les outils de la distribution.
Connaître la réalité du métier de libraire
Les différents aspects du métier de libraire. Les évolutions récentes. Les nouvelles librairies. Les enjeux d’aujourd’hui.
Évaluation
Étude de cas corrigée à partir d’une grille spécifique
Méthode pédagogique
Études de cas animées par l’intervenant
